图纸、规范、荷载标准必须写死

明确采用 GB / EN1090 / AISC / 当地规范，以及风、雪、抗震、防腐等级，是否需要第三方验算报告。标准一旦含糊，后期材料、探伤、油漆升级加价会非常被动。

工作范围逐项核对，避免漏项

出口报价最常被吃掉利润的，就是漏算的工作范围。下面这些常规项目要逐条确认是否含在报价内：

■　深化详图、BIM 建模、工厂预拼装

■　探伤 UT / MT / RT、焊接试板、WPS / PQR 工艺评定

■　第三方检测（SGS / CCIC）、英文资料、出厂合格证英文版

还要区分构件边界：是否含螺栓球、套筒、高强螺栓、栓钉、支座、檩条、围护板、防火涂料。很多招标只写「钢结构」，边界非常模糊，必须写进报价范围。

材料要求

明确材质、钢厂、质保书要求，是否需要材料溯源、欧标 CE 认证、材质单英文版。材料代换权限要写进报价备注——未经我方同意不得随意替换。

防腐体系（出口高频争议点）

除锈等级 Sa2.5 / St3、油漆品牌、干膜厚度、底漆 / 中间漆 / 面漆道数，是否耐海洋大气、耐化工腐蚀，都要写清。海外项目经常要求盐雾测试，这项成本很高，没包含就必须单独列明。

重量口径：报价重量 = 理论重量

先统一口径，避免供需双方各算各的。报价重量以理论重量为准，并在备注中写明损耗比例。

加工费区分

普通直构件、异形件、相贯线管桁架、螺栓球网架、厚板、高探伤要求，单价差异很大，不要统一一个加工单价，否则要么丢标、要么亏本。

人工、探伤、焊材、辅材、油漆单独复核

海外项目探伤比例往往高于国内（如 100% UT），探伤成本会大幅上浮，必须单独列项。

预拼装：海外大多要求工厂预拼装

大型网架、桁架的预拼装，其工装、场地、吊装成本很容易漏算。报价前先评估是否有预拼装要求，再计入对应费用。

这一块是出口最容易超预算的环节，务必在报价前让货代先给方案。

包装

防锈包装、防潮膜、干燥剂、木托 / 钢托都要算。木包装是否需要熏蒸 / IPPC 标识（欧盟、中亚、东南亚强制），没做会在目的港被退运或罚款。

构件分两类，运费差很多

普通件走集装箱；超长、超宽、超高构件要用框架箱、开顶箱，运费与加固费远高于普通柜，必须让货代先给方案再报价。

装箱方案与国内陆运

提前排布估算柜数；超限件的加固、吊耳、中英文标识（含项目编号）都要计入。国内陆运的工厂→码头运费、短途吊装、码头堆存、港杂、舱单费、THC 码头操作费，CIF 报价必须全部计入。

你之前常用 CIF，这里重点提醒：CIF 的风险依然在装船后转移给买方，很多客户误以为 CIF 包目的港损坏、清关、卸货，报价备注一定要写清楚。

对比项	FOB	CIF
我方负责	报关 + 上船前费用	成本 + 海运费 + 保险（上船前）
风险转移点	货物装船后 → 买方	货物装船后 → 买方（不变）
海运费 / 保险	买方承担	我方承担，计入报价
目的港清关 / 关税 / 卸货	买方承担	买方承担（CIF 不包！）
海损 / 滞港	买方承担	买方承担（保险另算）

保险与运费波动

CIF 默认投保一切险，保额一般按货值 110% 投保，保费计入报价，并明确保险起止点。

滞箱费、滞港费要在备注写清：买方原因产生的滞箱、滞港、改港由买方承担。

钢构件常用 HS 编码 7308，提前确认是否需要出口许可证。

产地证能帮买方减免进口关税，是加分项、费用不贵：FORM E、FORM A、一般原产地证 CO，按需提供。

退税核算时确认退税点，报价可合理考虑退税让利；但必须保证单证闭环——报关单、进项发票、收汇、合同一致。

买方进口关税、增值税我方一般不承担，报价中明确：目的港所有税费由买方承担。

这部分是重中之重。优先用人民币报价；外币报价预留汇率波动空间（一般 2% ~ 4%），并在报价单写明有效期（3 ~ 7 天居多）与调价机制，远期大单可银行锁汇。

付款条件（出口风控）

■　新客户：30% 预付款，见提单副本付尾款

■　老客户 / 国内总包海外项目：可协商进度款

■　大额项目：L/C 信用证，提前审证、注意软条款

■　推荐投保【中国信保出口信用保险】，保费计入报价，规避拖欠与国别风险

预付款低、生产周期长时，要计算资金占用利息并计入成本。

下面这些条款建议写进报价，避免后期扯皮：

■　报价有效期 XX 天

■　重量为理论重量，损耗 XX%

■　规范、防腐、探伤、检测范围按本报价技术附件

■　贸易条款释义与风险划分点

■　不含目的港清关、关税、卸货、内陆运输

■　不含现场安装、调试

■　买方逾期提货产生的堆存、滞箱费由买方承担

■　验收：工厂预拼装 / 出厂验收；到货后仅负责外观数量，海运破损按保险理赔

■　质保期：出厂 / 到货后 12 个月以先到为准；仅限材料与加工缺陷，不含腐蚀、安装不当、使用损耗